中古マンションを探す時決め手となるもの
皆さん、中古マンションを探す時、ネットで検索されるのではと思います。
そうしますと、大手の不動産会社、仲介業者のサイトがヒットします。そして、条件を入力し、閲覧、という流れが一般的ではないでしょうか。しかし、本当に人気の物件は、ネットの検索に出る前に決まってしまっているのが実情です。
通常、マンションを売りたいとなると、不動産仲介業者に依頼することになります。
依頼を受けた不動産仲介業者は、レインズという指定流通機構への登録を行う場合がほとんどです。
このレインズを閲覧できるのは不動産流通機構に登録された不動産業者だけですので、基本的に一般の方は見られません（不動産ジャパンというレインズの情報とほとんど同じものを見られるサイトはあります）
以前、納得のいく中古マンション売却術！すべては業者選びから始まるで、マンションの仲介には三つのパターンが存在することをご紹介しましたが、仲介業者はレインズへの登録が義務付けられている専任媒介、義務付けられていない一般媒介も、レインズに登録することがほとんどです。ことに、一般契約の場合、他の仲介業者も仲介業務を行うことが出来る状態なので、自社に仲介を依頼した顧客が他の仲介業者に持ち込む前に先に登録するため、すぐさま登録する場合がほとんどです。
何故かと言うと、仲介業者は依頼された順ではなく、仲介が決まり契約に持ち込んで初めて手数料という利益を得ることができるためです。
また、仲介業者はレインズに登録して仲介の話が舞い込んでくるまで待っているはずもなく、仲介の契約を締結したら、すぐさま自身が抱えている「こんなマンションを探している」と前々から依頼を受けていた顧客に話を持っていきます。
そのため、条件の良い好物件なら、専任契約ではレインズで閲覧される前に決まってしまいますし、一般契約でも、ネットに上がることもなく売れてしまう、というのが実情なのです。
もちろん一般的に良いとされている物件が、すべての人のニーズにかなっているわけではありませんが。いい情報ほど表面に出ないんですね。
そのため、中古マンションを探すには仲介を行う不動産会社と直接パイプを作っておく必要があるわけです。
しかし、不動産会社と言ってもピンからキリまで。「耳寄りな話です！」と言いながら中々売れない扱いに困った物件を持ってくる業者もいますし、ノルマ達成のために無理矢理迫ってくる場合も。なので、不動産会社選びは大切なんです。
□関連記事：中古マンション購入術
良い不動産会社の条件
まずは、安定して契約を結び、事業が軌道に乗っている業者かどうかはとても大切です。基盤が不安定ですと、顧客のためというより自社の儲けを優先した目先の契約を迫ってくるのは道理です。
また、不動産はエリアや地域の差が激しく、全国ネットで展開している大きな仲介業者が、地域に密着した生きた情報のすべてを汲み上げているとは限らないからです。
住んでみたいエリアに行き、小さな不動産会社を一軒一軒尋ねてみたら、地域の大家さんや管理人が依頼した、ネットにはないような条件や金額のアパートやマンションが見つかることはままあるのです。また、住みたいマンションが決まっているなら、そのマンションの売り情報がマンションの掲示板に貼り出されている場合も。効率の悪い方法ではありますが、人気のマンションは売りに出た瞬間に決まってしまうので、速さが決め手です。そして、その情報を手にするには、自分で探す他は、そういった情報をどこよりも速くキャッチして連絡してくれる不動産屋にお願いしておくのが一番です。
マンションを買うともなると何千万というお金を払うことになりますから失敗はしたくないものです。自分の足で歩いて探せば思わぬ物件にめぐり合うこともありますので、自分の代わりにその地域に強い不動産会社に探してもらうことはとても大事です。
さらに、その不動産会社の仕事の質は大切です。
物件や内容の調査をしっかり行ってくれる、税金についても詳しいなど、担当者の能力と契約内容を重視しましょう。
たとえ手数料が破格に安くても、このあたりの仕事がいい加減な会社ですと、後々嫌な思いをすることになります。
担当者の人柄も大事です。スピードが決め手とはいえ、後悔しない中古マンション選びのため、調子のいいことばかり言う営業マンではなく、親身になってくれる信頼できる人かかどうか、相手の対応をしっかり見ること。
そのためには、自分でもマンションに対しての知識をつけておいて損はありません。
□関連記事：物件探しは色々な会社に依頼するのが正解？
渋谷区の中古マンション購入は中古マンションなび渋谷区の専門スタッフに相談してみませんか？
渋谷区で中古マンション探しをされている方は、渋谷区の中古マンション掲載数No1の「中古マンションなび渋谷区」で探してみませんか？
