不動産会社の選び方
不動産会社の選び方がわかれば失敗なく
お住まい探しが
進められる!?
不動産会社の選び方を知らずに、お住まい探しを進める方は多いでしょう。
中古マンション情報サイトに登録し、気に入る物件を見つけて問い合わせをし、見学して契約…そんな流れで進めている方が大半かもしれません。けれども不動産会社選びをせずにお住まい探しを進めるのは、ちょっともったいないのです。
実は中古マンション探しで重要なのは、不動産会社（不動産屋）選びです。
不動産会社選びがなぜ重要なのか、不思議に思われるかもしれませんが、たとえばクレジットカードを作るなら、同じVISAカードでもどの会社で発行するか検討をすると思います。それは会社によってポイントの利率や受けられる優待が全く違うからですね。実は中古マンションも一緒です。
不動産会社は単に物件を紹介したり、仲介してくれるだけではありません。
どんな住まいを買えばいいかの相談から、購入後のサポートまで、様々なサービスを提供してくれます。
良い不動産会社を選ぶことで
- ● お得に買える
- ● 悪い情報も含めて、物件の情報を積極的に教えてくれるから失敗が少ない
- ● 暮らし始めた後に「あれ？」とならない、ライフスタイルに合う物件を一緒に教えてくれる
- ● 資産性の高い物件を買える
- ● 買った後のトラブルにも丁寧に対応してくれる
- ● リフォーム・リノベーションをお得に自由にできる
上記のように多くのメリットがあります。
特に渋谷区は東京都の中でも物件相場が高いエリアです。ぜひ不動産会社の選び方のポイントをおさえて、お住まい探しにお役立てください。
不動産会社の選び方の
６つのポイント
早速、どんなところをチェックすればいいかを
６つのポイントをお伝えします。
相談にのってくれて
疑問や悩み解消してくれる
最初のチェックポイントは、実は物件紹介の”前”にあります。いい不動産会社は、物件の紹介の前後でお住まい探しでわからないことや、悩みがないか聞いてくれて相談にのってくれます。
たとえば、無理のない予算を一緒に立ててくれたり、希望の条件の整理などを一緒に行ってくれるので安心です。さらに1人1人異なる1番お得な住宅ローンの紹介や、ご希望エリアの近くのお得なエリアや駅の情報、また将来の売却や賃貸として貸し出す等資産運用を踏まえた物件の選び方など、役立つ情報も得ることができます。このような相談自体は無料で利益がでないため、熱心に相談に乗ってくれる会社（担当者）ばかりではありません。
失敗のないようお住まい探しを進めたい方は、お住まい探しの疑問や悩みを聞いてくれるか不動産会社を選んでください。
売主様側の優先で
不誠実でないかどうか
特に物件探しから中古マンション探しを始めた場合に注意していただきたいことがあります。それは不動産会社が売主様優先でないかどうかです。
ポータルサイトで問合せ先になっている不動産会社の多くは、売主様より売却の依頼を受けた会社です。物件が契約に至ると、不動産会社は売主様から売却価格に応じた手数料を頂き利益を得ます。つまり、早く高く売りたいのが本音です。しかも「この金額で売却できますので！」と言って、売却の依頼契約を受けている事が多いため、不誠実な不動産会社は、物件の悪い情報をあまり伝えてくれなかったり、価格交渉に消極的なことがあります。
ですから、１つの中古マンションの売却と購入を同じ担当者が受け持っていないか確認してください。また対応に不誠実さを感じる場合は、別の不動産会社にも相談してみてください。紹介きる物件はどの不動産会社でも同じですので、信頼できる不動産会社を安心して選んでください。
物件の悪い情報も教えてくれるか
お住まい探しが進むと、物件に関して質問をする場面も増えるでしょう。その時に、物件のいい情報しか教えてくれない不動産会社は、いい不動産会社ではありません。
たとえば、修繕積立金が増えるかもしれないこと、築年数が古い物件のデメリット、マンション全体で修繕費の滞納金や借入金の有無や金額など生活を始めた後に問題になりうること…、このようなリスクについて説明してくれるかをチェックしてください。
不動産会社からすれば、買うのをためらわれる可能性があるため、悪い情報は伝えたい情報ではありません。それでも、お客様のことや長期的なお付き合いを考えて、目先の売上よりも、悪い情報も教えてくれる誠実な不動産会社を選んでください。
地域の情報が豊富かどうか
もし「渋谷駅か表参道駅が最寄り」など希望のエリアが固まっているなら、その地域に詳しい不動産会社を選ぶのもお勧めです。
駅やスーパーなど生活でよく行く施設への道の雰囲気や、物件の近隣の早朝や夜間の様子、今後の開発計画など、購入後の思わぬ失敗を防ぐには地域の情報が必要です。
ですから、住みたい駅や町が決まっている方は、地元密着の不動産会社に話を聞いてみてください。
購入後も相談にのってくれたり、
長い付き合いができそうか
どんな不動産会社でも、契約までのサポートは丁寧です。大切なのは、購入後も親身に相談にのってくれそうかです。
たとえば、瑕疵（物件の不具合）を発見した場合など、売主様とトラブルになることがあります。そんな時に契約は完了しているからと、いい加減な対応をする不動産会社を選ぶと困ることがあります。購入後も親身に相談にのってくれそうか、長い付き合いができそうかを見極めてください。
また気軽に相談に行ける場所にあることも大事なポイントです。特に大手不動産会社の場合は、担当者が離れた店舗に異動になり相談することが難しくなってしまうケースがあります。その点では地域密着型の会社が安心でしょう。
リフォーム・リノベーションまで
ワンストップで対応してくれるかどうか
中古マンマンションを検討している方は、リフォームやリノベーションもワンストップで対応してくれる不動産会社をお勧めします。中古マンション購入者の70％以上の方がリフォームをするから、リフォーム・リノベーションまでしてくれるかは非常に重要です。
また、中古マンションを購入と同時に、フルリフォームやフルリノベーションを検討している場合も、リフォームやリノベーションで使えるお得なローンについて詳しかったり、リフォームやリノベーションも含めた予算管理がかんたんだったり、またやりたいリフォームやリノベーションができそうな物件を見つけてくれたり…とにかく便利です。
まとめ
最後にお伝えしてきた不動産会社を選ぶ際の
６つのチェックポイントをまとめます。
- 01 カウンセリングを提案してくれるか
-
02 悪い情報も含めて、物件の情報を積極的に教えてくれるから失敗が少ない
→ 特に物件探しから大手ポータルサイトで問合せ先になっている不動産会社に注意
- 03 物件の悪い情報も教えてくれるか
- 04 地域の情報が豊富かどうか
- 05 購入後も相談にのってくれたり、長い付き合いができそうか
- 06 リフォーム・リノベーションまでワンストップで対応してくれるかどうか
