売却査定の種類
まず不動産業者に査定を依頼する 不動産の売却査定には机上で見積もる簡易査定と、実際に室内を見る訪問査定の二種類があります。
簡易査定は机上での算出なので目安は分かりますが、実際の査定額との差が発生します。
その点、訪問査定では実際に不動産会社が現地を確認して査定を行います。
室内はリフォームが必要かどうかなどで金額は変わってくるので、より正確な査定金額を知ることができます。
売却の依頼をする（媒介契約）
不動産業者と媒介契約を結ぶ 売却査定が無事終了し金額に納得したら、不動産業者と媒介契約を結びます。
売却査定を依頼した不動産業者から媒介契約の連絡があると思いますので、どの業者に依頼するかを決定します。
不動産業者を決定する際、査定金額も大事ですが、大切なのが査定根拠の説明や、担当者の対応や印象です。
実際に売却が完了し引渡すまでの長いお付き合いになりますし、自分の資産を預ける担当者の人間性もスムーズに不動産売却をおこなうためのポイントになります。
不動産業者と取り交わす媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類から選択します。
どの媒介契約を選ぶかによって、一社に頼むのか・数社に同時に頼むのかなど売却の手法そのものが変わります。
非常に重要な選択となりますので慎重に検討する必要があります。
売却活動開始
不動産売却の開始 媒介契約の種類や不動産業者によっても異なりますが、媒介契約を結んだ業者は自社ホームページへの掲載や、ポータルサイトなどの広告媒体への掲載、レインズ（不動産流通機構が運営するコンピュータ・ネットワークシステム）への登録などを行い、宣伝活動を始めます。
そして不動産業者は、各広告媒体を見た物件購入希望者や、レインズの登録を見た仲介業者からの問い合わせを受け、希望があれば売却する物件の見学が行われます。
見学が行われる際は、不動産業者任せにするのではなく、整理整頓をするなど好印象をもたれるよう工夫をしましょう。
また、長期間売却ができなかったり、購入希望者から問い合わせがあった場合は売却価格の変更を考える必要があります。
価格の改定は時期、下げ幅ともにタイミングが非常に重要です。今後の販売計画と共に営業担当者としっかり打ち合わせて満足のいく不動産売却をしましょう。
内見者からの購入意思表示
売却条件の交渉に応じる 購入したいという人が現れた際、購入希望者が不動産業者と申し込み手続きをおこないます。
その際、提示している物件の引渡し日や希望購入価格、代金の支払い方法などの条件交渉がされます。
納得のいく不動産売却となるよう、売り主側の希望は不動産業者にきちんと伝えましょう。
売買契約締結
売買契約を結ぶ 売却条件で双方納得がいったら、売買契約をおこなう場所と日程の調整、「重要事項説明書」の準備を不動産業者がおこないます。
売買契約締結の前には、「隠れた傷への対処」や「エアコンなどの設備はどうするか」など具体的な話から、不動産売却に関するさまざまな取り決めを双方の理解が得られるまで説明があります。
これらの重要な取り決めは全て契約の前までに決めておき、契約の場はあくまでも決まっていることを確認する程度の気持ちで臨みましょう。
双方納得の上で、最後に売買契約書を取り交わせば売買契約の成立です。
その後は、購入者から手付金を受け取り、不動産売却者は不動産業者に支払う仲介手数料の半額を支払う必要があります。
なお、手付金の目安は売却価格の5％程度となります。
残代金の受取、買主様への鍵の引渡
物件の引渡し 物件の売買契約が締結したら、抵当権の抹消などをおこないます。
住宅ローン等の残金の返済、抵当権の抹消は売買決済（売買残金の受け取り時）に同時に行うのが一般的です。
残債のある金融機関等に連絡し、抹消書類の準備が必要です。
これらは、売却を依頼した不動産業者が司法書士などを手配してくれることが一般的です。
売買決済と同時に物件の鍵の引き渡しを行い、売買契約はすべて完了となります。
なお、不動産売却によって売却益が発生した場合には、所得税・住民税などの税金を納めなくてはなりません。
.png)
大まかにでも内容を把握しておくと些細なトラブルも防ぐことができ、きちんと要望を営業スタッフに伝えやすくなると思います。
今後の参考にして頂けますと幸いです。
(初回投稿日：2025年2月14日）
