マンションの売却は一生のうちに何度も経験することではありません。
大切な資産だからこそ「損したくない」「失敗したくない」と感じるのは当然です。
ただし、売却の“失敗パターン”を知って準備しておけば、安心して進められます。
ここでは、中古マンション売却で失敗しないためのポイントをわかりやすく解説します。
■よくある失敗パターン
中古マンション売却の失敗は、大きく3つに分けられます。
・相場より安く売ってしまう
・買い手がつかない
・売却後にトラブルになる
多くの場合、時間的余裕がないことや、不動産会社・価格設定の判断ミスが原因です。
売り出しから成約までの一般的な期間は 約3ヶ月、契約から引渡しは 約1ヶ月 が目安。
住み替えを考え始めたら、早めの準備が成功のカギです。
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■価格設定が相場とズレている
・査定額だけで不動産会社を選んでしまう
・希望額を優先しすぎて相場より高い価格で売り出す
▶ 相場調査は自分でも行うのがポイント
同エリア・築年数・間取りの販売価格をネットで比較
複数社に査定を依頼し『平均像』をつかむ
▶ 1割以内の高め価格設定は許容範囲
（成約価格は売り出し価格より平均1割安くなる傾向）
▶ 値下げのタイミングを事前に決めておく
「〇ヶ月売れなかったら△万円下げる」などルール化
■部屋の印象が悪い
内覧で悪印象を持たれると即候補から外されます。
例：
・暗い照明、カビや汚れの放置
・物が多く生活感が出すぎている
➡ 掃除・片付け・明るい照明に変更
➡ プロのクリーニングで成約した例も多数！
【相場より安く売らないために大事なこと】
市場調査 ：自分でも販売価格を確認
査定比較 ；複数社の査定を確認
不動産会社選び：担当者の姿勢を重視。大手＝安心ではない
価格戦略 ：高め設定→計画的に値下げ
特に 信頼できる担当者選び は最重要。
「提案」「説明の丁寧さ」「連絡の速さ」などを必ずチェックしましょう。
■売却後のトラブルを防ぐ方法
マンションの状態について嘘や隠し事をすると、後で大きなトラブルになります。
契約時には以下の書類を元に状態を正確に伝えることが義務です。
付帯設備表 ：設備の有無、故障状況
物件状況報告書：壁・床・水漏れなど瑕疵を記載
不具合を正直に伝えることで、売主自身を守ることにもつながります。
■意外と見落としがちな費用にも注意
売却時にはさまざまな経費がかかります。
● 仲介手数料
● 登記費用
● 印紙税
● 引越し費用
● クリーニング代
● 粗大ゴミ処分費 など
事前に見積もりを確認しておくと安心です。
□関連記事：購入時や売却時にかかる諸費用って何？
■まとめ：成功への3大ポイント
・ 相場に合った価格設定
・ 誠実で信頼できる不動産会社選び
・ 部屋の印象アップ（内覧対策）
そして、時間的余裕を持って動くこと。
これだけで売却の失敗は大幅に減らせます。
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(初回投稿日：2026年1月30日）
